Ας δούμε ένα γνώριμο σενάριο για εμάς: Έχετε κατά νου έναν εξαιρετικό στόχο, έχετε κάνει όλη τη σχετική δουλειά, πιστεύετε ότι είστε πανέτοιμοι… και τα πράγματα τελικά δεν σας βγαίνουν όπως νομίζατε. Σίγουρα θα υπήρχαν φορές που θα σκεφτόσασταν ότι κάνατε ό,τι ακριβώς χρειαζόταν· όμως, ήσασταν παραπληροφορημένοι. Σκεφτόσασταν ότι τα είχατε προβλέψει όλα, αλλά απλά δεν λειτούργησε. Σκεφτόσασταν θετικά, όμως κι αυτό δεν βοήθησε. Δεν φαίνεται να μπορούσατε να αλλάξετε το τελικό αποτέλεσμα.
Αυτές είναι οι περιπτώσεις, στις οποίες εσείς οι ίδιοι χρειάζεται να εμψυχώσετε τον εαυτό σας. Και υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να το πετύχετε αυτό:
Advertisment
1. Πάρτε την ευθύνη για την χαμένη ευκαιρία ή την παρερμηνεία
Μάθετε από το γεγονός ότι παρόλο που κάνατε την καλύτερη δυνατή προετοιμασία, ο πελάτης σας μάλλον ήθελε κάτι διαφορετικό. Να είστε προετοιμασμένοι για τέτοιες απογοητεύσεις, αφού θα συμβαίνουν αρκετές φορές. Χρειάζεται να γνωρίζετε ότι αυτή η χαμένη ευκαιρία απλά σας προετοιμάζει, ώστε νε εκμεταλλευτείτε πλήρως την επόμενη. Συνειδητοποιήστε ότι μπορείτε να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές την επόμενη φορά και κάντε τις αλλαγές που θα κάνουν τη διαφορά. Μελετήστε τα λάθη σας και μάθετε από αυτά. Αντί να τα αφήνετε να σας καταρρακώνουν, απλά αναγνωρίστε τα και προχωρήστε. Υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι είστε εξυπνότεροι απ’ ότι σας κάνει να νιώθετε μια αποτυχία.
2. Υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι προορισμός σας είναι η βελτίωση
Μην παραιτήστε. Μην αυτομαστιγώνεστε. Η επόμενη ευκαιρία είναι αυτή που έχει τώρα σημασία και όχι η τελευταία. Γιατί η τελευταία έχει σημασία μόνο για να πάρετε τα απαραίτητα μαθήματα, αλλά η επόμενη είναι εκείνη που θα σας δώσει την ευκαιρία να αποδείξετε ότι έχετε μάθει από τα λάθη σας. Μπορείτε να τα πάτε καλύτερα την επόμενη φορά. Απλά χρειάζεστε εξάσκηση. Συνεχίστε την προσπάθεια, μέχρι να το εμπεδώσετε.
Αν αποκωδικοποιήσετε τι πήγε στραβά την τελευταία φορά, τότε θα ξέρετε πώς να τα καταφέρετε την επόμενη φορά. Αν ανακαλύψετε τον λόγο που δεν καταφέρατε, για παράδειγμα, να κλείσετε μια εμπορική συμφωνία, τότε αλλάξτε τον τρόπο προσέγγισης την επόμενη φορά. Αλλά μη χάνετε χρόνο, κατηγορώντας τον εαυτό σας. Αντιθέτως, επιβραβεύστε τον, που κατάφερε να βρει τα λάθη του. Όταν χάνετε μια ευκαιρία, είστε απροετοίμαστοι ή βρείτε ένα εμπόδιο στην πραγματοποίηση των στόχων σας, χρειάζεται να ενθαρρύνετε τον εαυτό σας, επιστρέφοντας σύντομα πίσω στη μάχη.
Advertisment
Εμψυχώστε τον εαυτό σας. Εσείς είστε το καταλληλότερο άτομο, για να παρέχετε τη σωστή στήριξη σε εσάς. Γιατί; Μα γιατί δεν μπορείτε να περιμένετε και να εύχεστε κάποιος άλλος να έρθει και να σας φτιάξει τη διάθεση. Βασιστείτε πάνω σας. Έχετε πίστη στον εαυτό σας και στην ικανότητά σας να αντιλαμβάνεστε τι είναι αυτό που λειτουργεί και τι είναι εκείνο που πρέπει να πετάξετε.
Μπορείτε να ενθαρρύνετε τον εαυτό σας, σκεπτόμενοι τις μελλοντικές σας επιτυχίες. Όταν χάνετε μια ευκαιρία, είστε απροετοίμαστοι γι’ αυτή ή αντιμετωπίζετε δυσκολίες, χρειάζεται να το ξεπεράσετε και να επιστρέψετε και πάλι στην αρένα. Αν πέσετε, ξανασηκωθείτε. Ξανά και ξανά. Μπορεί να είναι δύσκολο. Τρομακτικό. Αλλά ξαναμπείτε στη μάχη δυνατότεροι. Και θα επιβραβευτείτε με τη νίκη.
