Υπάρχει ένα πράγμα που μπορώ να εγγυηθώ ότι θα συμβεί κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε έντονης συζήτησης ή διαφωνίας: ο αντίπαλός σας θα επιτεθεί σε εσάς, στα επιχειρήματά σας ή και στα δύο. Με τον τρόπο που διεξάγονται συνήθως οι συζητήσεις, ο καθένας σας διατυπώνει τα επιχειρήματά του και ο καθένας σας ασκεί κριτική στα επιχειρήματα του άλλου. Και οι δύο πιθανότατα να το έχετε προβλέψει και να έχετε προετοιμαστεί γι’ αυτό. Το περιμένετε ο ένας από τον άλλον.
Αλλά εδώ είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να σκέφτεστε σαν μαχητής του τζούντο. Ο αντίπαλός σας θα προβάλλει τα προκαθορισμένα, προγραμματισμένα επιχειρήματά του, θα εκφραστεί με πάθος και ενέργεια, προσπαθώντας να ξεσηκώσει το ακροατήριο. Οπότε, τι πρέπει να κάνετε για να τους βγάλετε εκτός ισορροπίας; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ενέργειά τους εναντίον τους, παραδεχόμενοι ουσιαστικά ένα ή περισσότερα από τα σημεία τους.
Advertisment
Ο Llano προτείνει ότι μπορείτε να παραδεχτείτε ένα επιχείρημα εδώ ή εκεί, λέγοντάς τους «έχετε δίκιο σε αυτό το ένα πράγμα…αλλά αυτό το άλλο επιχείρημά σας δεν βγάζει νόημα και θα το αντικρούσω». Μη φοβάστε να πείτε στο ακροατήριό σας: «Εδώ ο αντίπαλός μου έχει δίκιο», γιατί αυτό σας δίνει την ευκαιρία για να πείτε:
«Και εδώ είναι που κάνει λάθος». Αυτό θα τους αιφνιδιάσει, θα τους φέρει τα πάνω κάτω, μεταφορικά μιλώντας. Θα διαλύσετε το πάθος και την ενέργειά τους με την παραχώρησή σας. Στο ακροατήριο τότε θα φανείτε πιο λογικοί και ορθολογιστές, και έτσι θέλετε να παρουσιάζεστε πριν από την κατάθεση των δικών σας εξατομικευμένων αντεπιχειρημάτων (και αντεπιθέσεων!).
Συχνά βλέπουμε την παραχώρηση ως ένδειξη αδυναμίας. Δεν είναι. Είναι σημάδι δύναμης και αυτοπεποίθησης. Δείχνει στο ακροατήριό σας πόσο ανοικτόμυαλοι είστε. Τους αποκαλύπτει ότι δεν είστε ένας άκαμπτος ιδεολόγος. Ο αντίπαλός σας μπορεί να είναι, αλλά εσείς σίγουρα όχι! Η παραχώρηση ορισμένων σημείων αυξάνει την αξιοπιστία σας στα μάτια των ακροατών και έχει το επιπρόσθετο πλεονέκτημα ότι
αφοπλίζει, αποπροσανατολίζει και αιφνιδιάζει ταυτόχρονα τον αντίπαλό σας.
Απόσπασμα από το βιβλίο του Mehdi Hasan “ Διαφωνείς; Τέλεια!” ( Παγκόσμιο Best Seller με τίτλο Win Every Argument) από τις εκδόσεις Ιβίσκος
Advertisment
