Στην Ανατολή, οι νεαροί ταύροι δοκιμάζονται για τη μάχη στην αρένα με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Βάζουν έναν κάθε φορά στο στάδιο και τον αφήνουν να επιτεθεί σε έναν έφιππο ταυρομάχο που τον κεντρίζει με ακόντιο. Η τόλμη κάθε ταύρου βαθμολογείται με προσοχή, με βάση τις φορές που δείχνει έτοιμος να ορμήσει παρά το κέντρισμα του ακοντίου.
Από δω κι εμπρός θα θεωρώ ότι κάθε μέρα δοκιμάζομαι από τη ζωή με τον ίδιο τρόπο. Αν επιμείνω, αν συνεχίσω να προσπαθώ, αν συνεχίσω να ορμώ προς τα εμπρός, θα πετύχω. Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Δεν ήρθα σε αυτόν τον κόσμο νικημένος κι ούτε κυλά στις φλέβες μου η αποτυχία. Δεν είμαι πρόβατο που περιμένει τον τσοπάνη του να το αγγίξει με το ραβδί του για να προχωρήσει. Είμαι λιοντάρι κι αρνούμαι να μιλήσω, να περπατήσω, να κοιμηθώ με τα πρόβατα.
Advertisment
Δεν θα ακούσω αυτούς που κλαψουρίζουν και παραπονιούνται, γιατί η αρρώστια τους είναι μεταδοτική. Αυτοί ας πάνε με τα πρόβατα. Το σφαγείο της αποτυχίας δεν είναι ο δικός μου προορισμός. Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Τα έπαθλα της ζωής βρίσκονται στο τέλος κάθε ταξιδιού, όχι λίγο μετά την αρχή του. Και δεν έχω τη δυνατότητα να ξέρω πόσα βήματα είναι απαραίτητα για να φτάσω στον στόχο μου. Την αποτυχία μπορεί να τη συναντήσω στο χιλιοστό βήμα, η επιτυχία όμως κρύβεται στην επόμενη στροφή του δρόμου. Ποτέ δεν θα μάθω πόσο κοντά μου βρίσκεται, αν δεν πάρω τη στροφή.
Πάντα θα κάνω ένα ακόμα βήμα. Κι αν αυτό αποδειχθεί μάταιο, θα κάνω κι άλλο κι ύστερα κι άλλο. Στην πραγματικότητα, ένα βήμα κάθε φορά δεν είναι τόσο δύσκολο να το κάνεις. Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Από δω κι εμπρός θα θεωρώ την προσπάθεια κάθε μέρας σαν ένα χτύπημα του τσεκουριού μου πάνω σε μια μεγάλη βελανιδιά. Το πρώτο χτύπημα μπορεί να μην προκαλέσει στο δέντρο ούτε τρέμουλο, το ίδιο και το δεύτερο και το τρίτο. Το κάθε χτύπημα μόνο του μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, χωρίς καμία συνέπεια. Όμως από μικρά μικρά χτυπήματα η βελανιδιά στο τέλος πέφτει. Αυτό θα συμβεί και με τις σημερινές μου προσπάθειες.
Θα μοιάσω με τη σταγόνα της βροχής, που διαβρώνει και εξαφανίζει ολόκληρο βουνό· με το μυρμήγκι που καταβροχθίζει μια τίγρη· με το αστέρι που φωτίζει τη γη· με τον σκλάβο που χτίζει πυραμίδα. Θα χτίσω τον πύργο μου βάζοντας ένα ένα τα τούβλα, γιατί ξέρω πως μικρές προσπάθειες που επαναλαμβάνονται θα ολοκληρώσουν έργο.
Advertisment
Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Ποτέ δεν θα σκεφτώ την αποτυχία και θα βγάλω από το λεξιλόγιό μου λέξεις και φράσεις όπως παραιτούμαι, δεν μπορώ, αδυνατώ, ακατόρθωτο, δεν υπάρχει περίπτωση, αποτυχία, ανεφάρμοστο, χωρίς ελπίδα επιτυχίας και υποχώρηση· γιατί αυτές είναι οι λέξεις των χαζών. Θα αποφύγω την απόγνωση, αν όμως αυτή η διανοητική αρρώστια με προσβάλει, τότε θα συνεχίσω να εργάζομαι μέσα στην απόγνωση. Θα μοχθήσω και θα αντέξω. Θα αγνοήσω τα εμπόδια που βρίσκονται στα πόδια μου και θα κρατήσω τα μάτια μου στους στόχους που βρίσκονται πάνω από το κεφάλι μου, γιατί ξέρω ότι εκεί που τελειώνει η έρημος φυτρώνει πράσινο γρασίδι.
Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Θα θυμάμαι τον αρχαίο νόμο του μέσου όρου και θα τον προσαρμόσω στο συμφέρον μου. Θα επιμείνω, ξέροντας ότι κάθε αποτυχία στην προσπάθειά μου να πουλήσω θα αυξήσει τις πιθανότητές μου για επιτυχία στην επόμενη απόπειρα. Κάθε «όχι» που θα ακούω θα με φέρνει πιο κοντά στον ήχο του «ναι». Κάθε συνοφρύωμα που θα βλέπω θα με προετοιμάζει απλώς για το χαμόγελο που θα έρθει. Κάθε κακοτυχία που θα συναντώ θα έχει μέσα της τον σπόρο της αυριανής καλής τύχης.
Πρέπει να έχουμε τη νύχτα για να εκτιμήσουμε τη μέρα. Πρέπει να αποτύχω πολλές φορές για να πετύχω μια. Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Θα προσπαθήσω και θα προσπαθήσω, ξανά και ξανά. Το κάθε εμπόδιο θα το θεωρώ σαν απλή παράκαμψη στην πορεία μου προς τον στόχο και σαν επαγγελματική πρόκληση. Θα επιμείνω και θα αναπτύξω τις ικανότητές μου, όπως ο ναυτικός αναπτύσσει τις δικές του μαθαίνοντας να αντιμετωπίζει την οργή της καταιγίδας.
Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Από δω κι εμπρός θα μάθω και θα εφαρμόζω άλλο ένα μυστικό αυτών που είναι οι καλύτεροι στη δουλειά μου. Όταν φτάσει στο τέλος της η μέρα, χωρίς να εξετάσω αν ήταν επιτυχημένη ή αποτυχημένη, θα προσπαθήσω να πραγματοποιήσω μια ακόμα πώληση. Όταν οι σκέψεις μου σπρώχνουν το κουρασμένο μου σώμα προς το σπίτι, θα αντισταθώ στον πειρασμό να αποχωρήσω. Θα ξαναπροσπαθήσω. Θα κάνω μια ακόμα απόπειρα να κλείσω τη μέρα μου με μια νίκη, κι αν αυτή η απόπειρα αποτύχει, θα κάνω κι άλλη.
Ποτέ δεν θα επιτρέψω να τελειώσει η μέρα μου με αποτυχία. Έτσι, θα φυτέψω τον σπόρο της αυριανής επιτυχίας και θα κερδίσω ένα μεγάλο πλεονέκτημα απέναντι σε εκείνους που παρατούν την προσπάθεια σε προκαθορισμένη ώρα. Όταν οι άλλοι θα σταματούν τον αγώνα τους, ο δικός μου θα αρχίζει κι η συγκομιδή μου θα είναι πλούσια.
Θα επιμείνω μέχρι να πετύχω. Δεν θα επιτρέψω στη χθεσινή μου επιτυχία να με βυθίσει στη σημερινή αυταρέσκεια, γιατί αυτό είναι το μεγάλο θεμέλιο της αποτυχίας. Θα ξεχάσω τα γεγονότα της ημέρας που έφυγε, είτε καλά είναι είτε κακά, και θα χαιρετήσω τον καινούριο ήλιο με την πεποίθηση ότι αυτή θα είναι η καλύτερη μέρα της ζωής μου.
Όσο υπάρχει πνοή μέσα μου θα επιμένω, γιατί τώρα ξέρω μια από τις μεγαλύτερες αρχές της επιτυχίας: Αν επιμείνω αρκετά θα τα καταφέρω.
Θα επιμείνω.
Θα τα καταφέρω.
Απόσπασμα από το βιβλίο του Og Mandino, «Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο»
